品牌定位背后的7大策略诉求

在产品高度同质化的今天,品牌定位是在综合分析目标市场与竞争环境的前提下,塑造一个符合产品特性的差异化品牌形象,并通过整体的设计、传播强化在消费者心中的形象认知,所以,品牌定位不仅是品牌建设的基础、企业经营的关键,更是市场差异化竞争的策略体现。
 

1、强势定位策略
 

如果你的品牌或产品是行业中最早的,那么你的定位诉求就可以塑造的很强势、很霸气。比如,王老吉在应对加多宝的纠纷时,就一直在塑造“正宗凉茶王老吉”的品牌概念。理由很简单,大多数人喜欢真正的东西,没人喜欢冒牌或仿造的。
 

2、独特分类策略
 

太强势的品牌概念有壁垒,一般很难攻破。在制定品牌定位时要尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。比如,脉动通过将自身定位为维生素功能饮料而成功避开了软饮料行业强势品牌的围追堵截,找到了属于自己的概念分类。
 

3、使用场景分类策略
 

消费者在归类产品时候,有时不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如,“经常用脑,就喝六个核桃”将六个核桃成功聚焦在“用脑时刻”。
 

4、专注细分策略
 

细分下来的才是竞争力,专注细分策略就是通过单点突破进行品牌定位。比如,唯品会通过定位我一家专门做特卖网站,从而在众多电商平台中快速脱颖而出。
 

5、功能定位策略
 

功能定位策略,利用产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。比如,王老吉,本身是具有药性功能的饮料,它的定位就是预防上火的功能饮料,并且在传播中强化“预防上火”的功能属性,而不是像其他饮料一样在口味上做文章。
 

6、使用感觉定位策略
 

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。比如,炫迈口香糖通过塑造一种“根本停不下来”的感觉来突出产品耐嚼的特性。
 

7、销售量定位
 

围绕品牌诉求的定位策略有很多,不同企业需要根据品牌自身的特性,进行不同的策略选择。

                                                                                     ——和君高级咨询师   夏东

 

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