企业命运系于产业，企业的很多问题不是由企业本身，而是由产业状况带来的。因此，志在长远的企业，首要的命题是要选中有前景的好产业。从这个意义上讲，选择比努力重要。 

一、大健康产业的机会

大健康产业可以定义为提供给未患病人群的健康产品和服务的总和，让他们更健康、健美，并延缓老化现象或防疾病于未然。如果你在寻找一个有前景的产业，大健康产业是一个您不容错过的机会。 

这样的机会首先体现在于需求。我国正处于国家工业化和城镇化的进程当中，在这个历史阶段，我们面临着这样的一个悖论：一方面，经济正在不断地变好，而另一方面，人们的整体健康状况却在不断变差，健康人群的亚健康的状况越来越普遍（由外部环境的不断恶化、生活不规律及高压力等现代却不健康的生活方式等综合导致）。 

这样的悖论无疑指向了大健康产业的大机会：经济在发展，人们生活水平的不断提高，人们整体上对于健康的关注度将会越来越高。而同时，总体上不断走低的人们的健康状况导致了内在需求不断增多。 

二、大健康产业的趋势和判断

放眼未来，除了前景看好外，和君咨询-大健康产业专题课题组经过研究及跟踪还发现了如下重要的几点趋势： 

1、要在大健康产业中胜出，一段时间内，营销还会是其业务核心的关键成功要素，但面向未来，研发等能够获取新产品的能力的重要性将会日益凸显。 

面对健康人群的大健康企业，现阶段的产业特性决定了其要想在竞争中脱颖而出，要能在营销中与消费者进行深度沟通是关键，营销还将会在一段时间内是其业务核心的关键成功要素。未来，随着消费者的进一步成熟（将会更加基于品牌和产品实际价值选择产品，而不是被推销等被动接受），有差异的好产品将成为能够展开差异性竞争的利器，获取新产品的能力的重要性将会日益凸显。获取新产品的能力包括研发能力、潜力产品的判断能力和引进能力等。 

2、从消费者群体变化上看，自用群体将会上升，健康产品市场的整体消费人群的年龄层次将会呈下降趋势。 

随着消费者自我健康意识增强，可以判断的是，健康产品自用群体的数量将会显著增加，健康产品市场的整体消费人群年龄层次将会呈下降趋势，白领等一些群体的消费量将会呈上升趋势。 

3、从未来的产品形态上看，健康产品的表现形态将会日益食品或饮料化，将会不断远离现在常见的药物形态（药瓶、药片、胶囊）。 

从消费心理上看，药物形态（药瓶、药片、胶囊）的健康产品将会对尚属于健康人群的消费者形成一定的消费障碍，消费者从这个意义上说更容易接受食品或饮料化的产品。在市场需求的要求下，我们判断，健康产品食品饮料化的表现形态将会越来越成为众多企业和产品的选择。

4、渠道上，电子商务渠道值得关注。

目前健康产品的渠道发育并不完善，药店无法提供较好的购物及产品体验且药店整体形象较差，商超无法有效捕捉目标消费群，直销等渠道随着消费者的成熟将会越来越失去市场。而电子商务渠道未来通过大数据运作将构建起来较强的目标消费者捕捉能力，健康产品市场中的电子商务渠道值得关注。 

5、大健康企业未来越来越移动互联化，对移动互联趋势麻木的企业将会面临危机。 

大健康产业天然带有移动互联的基因，与短期见效的治疗行为不同，在以保持健康为目的的大健康领域，生活习惯是关键，随时随地的呵护是最后效果的重要保障。如何运用移动互联的方式贴身提供解决方案，指导并提醒消费者采取旨在保持健康上面的系列举措，将对提高产品或服务的价值认同和保持与消费者之间的黏性有很大的帮助。很多企业，如汤臣倍健等已经在“十二篮”品牌上进行了布局。可以判断的是，不会运用移动互联的方式在大健康领域当中运营的企业，将会面临着重重危机。 

6、健康产品营销与体检、健身等健康服务相结合将会成为一大趋势。

健康服务是与消费者建立关系的重要方式，但是健康服务的一大缺陷就是变现能力弱，与健康产品营销相结合将会是服务未来寻求出路的突破口。而与此同时，健康产品也需要健康服务来完成与消费者的沟通。综上，健康产品营销与服务相结合将会成为未来大健康产业的一大趋势。在这个方面，正安中医的做法值得我们研究和学习。 

7、直面大健康产业机会，历史上积累了较多OTC、保健品、功能食品相关文号的医药企业将更有机会成为市场当中的重要力量。 

面对大健康产业的机会，谁有资源迅速切入市场？无疑是那些历史上积累了众多OTC、保健品、功能食品等文号的医药企业。在这些医药企业中，因为运作能力等原因，很多健康产品都正处于沉睡状态。打开成长空间的诱惑将会成为这些企业进入大健康产业的理由，补足运营能力，携这些产品进入市场，近水楼台先得月，这些医药企业将会更有机会成为大健康市场中的重要力量。 

我们判断，在关注并在布局大健康领域的企业，如一些医药甚至食品企业将会有长期看好的价值，如天士力（600535）、云南白药（000538）、东阿阿胶（000423）、康美药业（600518）、汤臣倍健（300146）、以岭药业（002603）等。 

如何搭上大健康的这班车？面向未来，面对这样的产业机会和大势，各个企业和企业家都需要关注并研究应对之策。这将会是很多企业彻底甩开竞争对手的绝佳机会。